大龙网“海外小二”，让中国制造热卖“圣诞采购季”

11月22日下午6点，莫斯科寒风呼啸，行人步履匆匆，街上的小店已经关门，而此时大龙网的跨境B2B智能大卖场内仍是热闹非凡。几个俄罗斯本地人在大龙网工作人员的陪同下，对着产品架上的毛绒玩具讨论的热火朝天。计划将大卖场内看中的毛绒玩具一次性采购完毕。  

大龙网工作人员帮助采购商打包

这些采购商的代表Лена是моиигрушки公司的负责人，在莫斯科经营各类玩具，不仅在俄罗斯多家大型商贸中心内拥有线下实体店铺，同时经营的线上平台也广受好评。

“圣诞节期间是玩具的黄金销售期，每年这个时期我们都为抓住销售旺季全力备货”Лена现场表示。“当我在网上搜索想要的玩具产品时，接到了一个电话，对方说是大龙网俄罗斯的工作人员Emma，在他们的大卖场内有一批毛绒玩具，问我是否有兴趣去看一下。”通过电话洽谈之后，Лена立刻率团队前往看货。

而这名叫Emma工作人员， 在大龙网也有一个有趣的称号——“海外小二”，所谓“海外小二”就是帮助中国制造在海外市场打开销售渠道，同时协助海外采购商找到最符合其需求中国优品。早在几个月前，数百名“海外小二”就从国内出发，奔往世界各地为中国制造开辟渠道。

而渠道恰好也是Лена的痛点，此前他们主要通过本地批发市场批发和跨境网站采购，但俄罗斯境内的批发市场，一般采购价格比较高、利润很薄；而通过跨境网站采购，又看不到实物，往往拿到手的货物质量很差，不但得不到消费者的青睐，反而会影响多年积累的声誉。

而这次在大卖场内仔细比对了产品价格、检查了产品质量之后，Лена立刻代表公司签订了合同，将这批毛绒玩具全部采购。他表示对这次采购很满意，产品不仅符合市场要求，质量更是上乘。大龙网的模式也使他印象深刻，并表达了长期合作的意向。 

采购商签约现场

而这批打动Лена的玩具货物，均来自山东威海的华凯玩具，据华凯玩具相关负责人表示，在发货到跨境B2B智能大卖场之前，大龙网海外本土化团队和“海外小二”就已经结合俄罗斯玩具市场的情况，协助华凯玩具筛选出了适合俄罗斯市场的四款玩具，指导他们根据需求进行生产改良，这批华凯玩具不仅样式符合俄罗斯审美、质量符合欧盟对于玩具的最高标准认证-CE的EN71认证，成为了此次成交的关键。

“在跨境B2B智能大卖场里商家的每一类货品，‘海外小二’都会第一时间根据产品信息联系匹配的采购商，邀请大卖场亲自体验产品”大龙网莫斯科相关负责人表示，“质优价廉”和“低价却体验良好”就是他们打开采购商渠道的利器，Лена只是大龙网俄罗斯采购商名录中的一位。

华凯玩具总经理赵静华对于交易的达成和大龙网团队的高效非常满意。目前，他们也正在为下一批发往俄罗斯的货品积极筹备。