【乡货网】从乡货网电商突围，看中小企业转型秘笈!

在互联网圈子里，不知从何时流传这么一句话，“中小企业做电商是找死，不做电商是等死”。此话不免有危言耸听之嫌，但背后也折射出中小企业不得不面临转型的大势。

不争的事实是，电商化，已成席卷中国经济新常态下的发展模式。不管是作为一种新型商业模式，还是另一种渠道的延展，中小企业电商化总会利大于弊。电商浪潮扑面而来，中小企业如何抓住机遇、迎面而上？为此，笔者以乡货网为案例，进行如下阐述与分析。

放眼全国市场，现如今，电商平台如雨后春笋般涌现出来，这对中小企业而言，无形间增加了电商化转型或创业的难度。因而，独特的平台定位似乎成为了运筹帷幄之中，决胜千里之外的关键因子。

笔者通过剖析乡货网，不难发现，其核心竞争力有一部分便来自它独树一帜的平台定位，开创“农产品移动电商+健康研发+精准扶贫”的全新运营模式。在电商领域愈发同质化的大背景下，乡货网并没有随波逐流，而是认真洞察市场，号准时代脉搏，深挖消费者需求，将农产品移动电商与营养健康领域有机融合。可以说，这对准备做电商的中小企业来说，颇具有效商业启发和精准指导。

具体来说，一方面，乡货网研发营养、健康的精品乡货与休闲食品，并跋山涉水开发出“隐藏”在山野乡间的优质原生态食材；另一方面，将这些改善人类膳食健康的纯天然绿色食品，通过移动电商与实体店销售的形式，第一时间分享给追求健康的广大消费者。

这样一来，充分融合了传统线下经营与线上平台模式的双重精髓，并挖掘出精准细分的垂直电商模式，有效填补了我国农产品经营领域的市场空白。由此，使得线上产品第一时间触达全国受众，线下渠道覆盖北京、广州、长沙等一、二线重点城市和区域，有效打通了农产品的销售通路；使得乡货网在成立之初，便在众多电商平台中脱颖而出，成为中小企业电商化进程中的佼佼者。

对中小企业来说，制约其电商化发展的因素无外乎三个：人才、资金和技术。在笔者看来，领头羊往往主导着企业的命运，掌握着发展的方向。而挖掘电商人才，组建一支极强战斗力的电商团队，且具备高能的研发实力等等这些因素，无疑是企业差异化优势的核心保障，也是每一个企业有序运转的核心支撑。

据笔者了解，乡货网创始人出自阿里系，积淀着十多年的电商经验，曾操盘国内几大知名电商项目，对行业电商运作可谓如数家珍。在他的引领下，来自湖南本土乃至全国的一大批电商精英，云集于乡货网，形成一支战斗力极强的专业化电商团队。

譬如，在技术研发上，乡货网拥有强大的技术团队支撑，兼具专业化、精准化和协同化的专业素养，为消费者带来良好的用户体验；在运营方面，通过其组织策划的系列互动活动，诸如“520表白日”“Ta笑了”“欧洲杯1元秒杀”“20元红包免费领”“夏日千元高温补贴福利”等等，让用户真正玩了起来，有效增加了用户粘性与活跃度。

更为重要的，伴随其成功上线后陆续推出的十二期乡间直供专题，结合不同时令推出不同季节的原生态食材，加之产地直发的便捷性，让消费者坐在家中，便能拥享吃遍全国的梦想。如此，使其不仅涌现出一批又一批的忠实乡粉，且复购率呈现喜人的持续攀升态势。

总的来说，精准的平台定位，独特的经营模式，优质的健康产品，精良的人才梯队，这些都是推动乡货网发展突破的有力支撑。

由此可见，中小企业电商化，不仅需要在商业意识上重塑互联网思维；同时亦需审时度势，根据自身资源优势，找准差异化定位；广揽英才，不断提升团队执行力与应变力。

朋友，从乡货网的电商突围案例中，你是否已寻得灵感呢？(格律诗、阳光微笑)